Главная Новости

Форум, заставляющий меняться

На минувшей неделе в Сочи завершил свою работу форум недвижимости «Движение». Куда и насколько эффективно движутся те, кто строит недвижимость? На какие принципы опираются в своей работе и в чем видят перспективу развития столь непростого бизнеса? На эти и многие другие вопросы дал ответ форум, в работе которого приняла участие и делегация из Воронежа.

Профессиональное сообщество стройкомплекса региона на крупном ежегодном мероприятии представляли: В.И. Астанин, председатель областного Союза строителей, Н.В. Казеннова, директор ООО СЗ «Новый код», М.Н. Гусев, депутат Воронежской областной Думы, И.Ю. Найчук, генеральный директор ООО «Еврострой», Е.И. Какунин, генеральный директор ООО СЗ «ВМУ-2», М.П. Михин, технический директор ООО УК «Жилпроект», В.Н. Швецов, генеральный директор ООО «Завод АрБет», И.А. Чекмарева, первый заместитель генерального директора АО «Завод ЖБИ-2», А.В. Чекмарев, коммерческий директор АО «Завод ЖБИ-2».

Была возможность задать вопрос министерству

В течение нескольких дней, с 31 мая по 3 июня сочинская «Роза Хутор» принимала руководителей крупнейших девелоперских компаний, топ-менеджмент банков со всей России и представителей органов государственной власти. Об интересе к этому мероприятию со стороны участников рынка говорит хотя бы тот факт, что за четыре года с начала старта «Движения» количество его участников увеличилось в пять раз. За три дня работы форума перед собравшимися выступили более ста спикеров, а в обсуждении поднятых тем приняли участие около полутора тысячи слушателей.

Президентскую сессию, которой начиналась работа форума, в прямом включении открыл заместитель министра строительства РФ Никита Стасишин. Пользуясь случаем, участники «Движения» задали ему острые вопросы, обсудили ставки по ипотеке, поэтапное раскрытие эскроу-счетов и цены на жилье.

В последующие дни программу форума разнообразили профильные конференции по управлению, продажам, маркетингу, управляющей компании, архитектуре и продукту.

Понять, куда разумней двигаться

Разделившись на группы, воронежская делегация посетила все сессии и конференции.

«Нашей задачей было услышать прогнозы развития рынка недвижимости, понять, в каком направлении наметится его вектор, чего нам ждать и к чему быть готовыми, - рассказал В.И. Астанин, комментируя поездку делегации на форум. – Каждая из секций была очень продуктивной, а мероприятие проходило без государственной поддержки, на основании откровенного профессионального разговора. Интересное общение профессионалов в формате, когда участвуют и застройщики, и банки, и правительственные структуры, дает желаемый эффект – становятся понятной оборотная сторона многих процессов, налаживается диалог между сторонами».

Став за несколько лет достаточно известным, «Движение» превратилось в площадку для координации действий представителей девелопмента всего СНГ. Его активно поддерживают два крупнейших российских банка: ВТБ и Сбер, что дает участникам мероприятия возможность поднимать насущные вопросы, касающиеся экономической ситуации в этом секторе.

За три дня работы форума представители финансовых структур озвучили в своих выступлениях целый ряд очень важных прогнозов. Так, по оценке ВТБ, на сегодняшний день в банках хранится 33 трлн рублей российских вкладчиков, еще около 14 триллионов находятся в пользовании граждан. Этот факт позволяет строить планы на перспективу, рассчитывая, что внушительная часть обозначенных средств пойдет на строительство жилья. Важно только понять - на каких условиях?

Определенный оптимизм также придают прогнозы ряда представителей банковского сектора насчет возможного понижения ставки Центробанка до 9%.

Кроме того, аналитики сходятся во мнении, что ближе к осени начнется процесс перехода средств с депозитных вкладов в недвижимость.

Все эти сообщения и предложения новых банковских продуктов демонстрируют желание банков работать со строителями, способствовать тому, чтобы работа комплекса всегда находилась в активной фазе.

Как рассказал нам В.И. Астанин, на площадке форума некоторые участники воронежской делегации познакомились с представителем Центрально-Черноземного банка. Установив контакт, наметили ближайшую встречу уже в Воронеже, договорившись, что озвученные идеи и предложения от Сбера будут обсуждены совместно.

А, собственно, спасаться никто не заставлял

Возвращаясь к «президентской сессии», прошедшей в первый день работы форума, руководитель воронежской делегации отметил высокий интерес к ней со стороны участников. Спикерами сессии стали руководители ведущих девелоперских компаний страны: генеральный директор группы «Самолет» Антон Елистратов, генеральный директор ГК «КОРТРОС» Станислав Киселев, сооснователь и управляющий партнер ГК «Родина» Владимир Щекин, руководитель холдинга «Легенда» Василий Селиванов, основатель и президент группы «RTI» Эдуард Тектинский, генеральный директор ГК «Страна девелопмент» Александр Гайдуков, собственник и генеральный директор ГК «Прогресс» Виктор Тарасенко. В своих выступлениях коллеги активно делились своими наработками и мыслями по поводу перспективы развития отрасли.

«Слушая топ-менеджеров преуспевших компаний и размышляя над их подходом к перспективе развития бизнеса, понимаешь, в какой степени они продвинулись вперед, - продолжил В.И. Астанин. – В принципе, работать можно по-разному – рынок жилья большой, и место найдется для каждого. Иное дело – с какой эффективностью. Как правильно сказал однажды Уильям Демминг: «Вы можете не изменяться. Выживание не является обязательным». Практика показывает, что лидирующие позиции занимают те, кто держит руку на пульсе времени и оперативно реагирует на его запросы. Люди, которые выступали на президентской сессии, да и на всех остальных в течение работы форума, активно меняют свою жизнь и свой бизнес, совершенствуют его, применяют новейшие методы управления и маркетинга. Откровенно говоря, таких методов ведения бизнеса нам сегодня не хватает».

В чем же продвинулись вперед коллеги из регионов?

Прежде всего, провели цифровизацию управления своими компаниями. И речь идет не только о BIМ или ТИМ-технологиях (это – лишь составная часть работы). Перевели в цифру и используют программные продукты, которые помогают кардинально изменить управление предприятиями. А учитывая, что многие из современных компаний работают на рынке не только своих, но и других регионов, столь серьезный бизнес может эффективно работать только с применением современных методов управления.

При этом, что очень показательно, каждый из выступающих говорил не столько об экономике, сколько о значимости в его компании человеческого капитала. Сегодня повсеместно происходит активное смещение акцентов в сторону привлечения и закрепления у себя суперспециалистов, располагая которыми можно создавать квалифицированные команды.

И вот эта философия создания команды, отношения в ней, отношения к партнерству стала одной из ключевых тем форума.

«Партнерство бизнеса с бизнесом, бизнеса с властью, бизнеса с потребителями, добросовестного, добропорядочного партнерства сегодня очень востребовано. Это то, к налаживанию чего нам следует прикладывать максимум усилий. Там, где оно есть, есть стабильность и предсказуемость», - подчеркнул председатель Союза.

По словам Владимира Ивановича, посещаемость секций на форуме впечатляла. Было видно, что участники крайне заинтересованы в изучении положительного опыта коллег – людей динамичных, «цифровых», образованных и позитивно настроенных на созидание. Их стремление не отставать от современных мировых трендов и серьезные наработки по внедрению передовых тенденций в практику говорят о том, что в бизнес приходит надежная смена.

«Нам удалось собрать на форуме много полезной информации. По приезде договорились с коллегами проанализировать его итоги на отдельном мероприятии и вынести наиболее актуальные вопросы для обсуждения в более широком кругу воронежских застройщиков», - сказал в завершение председатель Союза строителей.

С какими мыслями вернулись с форума его остальные участники? Мы попросили поделиться впечатлением от «Движения» некоторых из них.

Н.В. Казеннова, директор ООО СЗ «Новый код»:

- В очередной раз форум придал драйва мне и моим коллегам. Для меня лично мало было чего-то нового, за исключением некоторых деталей по проектированию, но это не значит, что съездила зря. Я получила сильнейшую поддержку («да, да, и мы тоже все делаем правильно!»). Но все же хочу отметить, чем этот форум отличался от предыдущих.

Во-первых, тема психологии личности была затронута на всех сессиях и по многим направлениям. Личность как совокупность физической, эмоциональной, ментальной и духовной энергии. Мы все знаем, что человеческий ресурс – это самое главное в бизнесе. И очень важно сегодня уметь подбирать кадры, формировать команду. Но время идет, и ситуация меняется. Ушли в прошлое принципы некоторых собственников – «он должен быть счастлив, что он тут работает - ведь я плачу ему заработную плату». Если вчера компания решала, достоин ли кандидат у них работать, то сегодня и кандидат принимает решение, достойна ли компания его как сотрудника.

Также мы услышали новый подход к продажам: не работают больше скрипты и методика работы с возражениями. Мы должны разбираться в типологии клиентов и искать к каждому индивидуальный подход. И еще важный момент – честность, честность и еще раз честность! Сегодня она работает, и она эффективна. В отношениях с партнерами, в отношениях с коллегами, в отношениях с клиентами будьте искренними. Бизнес уже не выигрыш одной стороны, бизнес – это win-win, как когда-то нас учили в Европе.

В том числе обсуждалась тема – как управлять собой, как быть эффективным лидером – очень важная тема для руководителей.

Во-вторых, не менее актуальное направление в работе бизнеса – массовая цифровизация всех процессов, внедрение уже более сложных и автоматизированных экосистем. Тут мне было стыдно немного за себя, когда спикер Александр Гуторов, вице-президент ГК «Страна девелопмент», обратился к залу: «Ну, все же работают в системе Agile?»... Увы, не все. Это методология организации бизнеса творческих компаний, основанная на оптимальном использовании разных софтов одновременно. А мы же девелоперы, мы точно должны быть в первую очередь креативными командами, мы создаем продукт для людей.

В-третьих, сервис. Сегодня человек, покупая квартиру, покупает свою будущую жизнь на несколько лет, а эту жизнь создает управляющая компания, которая подхватывает за застройщиками их продукт. Она должна создавать классные условия, то есть максимально упростить жизнь собственника, создать сообщества по интересам, внедрить современные принципы проживания, включая цифровизацию, комфортный сервис и т. д.

Также хотелось бы отметить многих девелоперов, которые шагают в ногу со временем. Например, компания «Самолет». Да, у них были и есть серьезные политические и финансовые ресурсы, но они правильно их используют, они подбирают самых дорогостоящих и высококвалифицированных сотрудников, они вкладывают деньги в маркетинг и развитие, они разработали серьезную, полностью оцифрованную экосистему.

Много времени на форуме уделялось креативу, причем не только в маркетинге. Хедлайнер Андрей Шаронов заставил всех нас задуматься, чем же образование взрослых отличается от образования детей и почему многие люди, достигшие какого-то положения в бизнесе, перестают учиться.

Резюмирую. Форум классный, масштабный, современный и поучительный, дает драйв для дальнейшего роста и развития, как личности, так и команды. Советую посещать.

И.А. Чекмарева, первый заместитель генерального директора АО «Завод ЖБИ-2»:

- Запомнилась атмосфера форума в целом. Она была прекрасной! Начиная с делового и дружеского микроклимата в нашей делегации. Разделившись на группы, мы посетили все секции, поделились важной информацией, полученной там, и обсудили ее.

Что хотелось бы отметить в работе самого форума? Прежде всего, достойную организацию всех мероприятий, проходивших на площадках «Розы Хутор». Очень комфортно и удобно: техническое оснащение – на высочайшем уровне!

Если говорить о конкретном наполнении мероприятия, то считаю очень важным, что в нем приняли активное участие много молодых целеустремленных архитекторов и девелоперов из российских регионов. В свои 30-40 лет это уже сформировавшиеся профессионалы, которые вносят креативную составляющую в нашу профессию. Вопреки вызовам времени и экономическому кризису, они рождают яркие идеи и строят принципиально новые жилые комплексы с интересным, продуманным благоустройством территорий. Для них важно, чтобы люди не просто жили с комфортом в своих квартирах, но и располагали объединяющим красивым и качественным пространством для коммуникации.

Впечатлил форум и разнообразием актуальных тем, обсудить которые и поделиться опытом приехали сотни представителей компаний со всей страны. Продвижение продаж, содержание жилья управляющими компаниями, создание высокопрофессиональных команд, управление бизнесом в целом - каждому из нас, думаю, было интересно услышать, как преодолевают общие проблемы коллеги из других регионов, и отметить, что мы знаем то, о чем говорится, и успешно движемся по многим из обозначенных направлений.

Поэтому в качестве резюме могу с уверенностью сказать - безусловно, нужны такие форумы и встречи, в ходе которых предложения и идеи разных регионов объединяются, вырабатывая подходы к решению актуальных задач.

Е.И. Какунин, генеральный директор ООО СЗ «ВМУ-2»:

- В настоящее время задача застройщиков кооперироваться, собираться вместе и придумывать новые технологии, как работать в тех самых условиях неопределенности, которые сейчас все испытывают. На форуме «Движение-2022» доклады выступающих спикеров были самого высокого уровня, на которых полезно было услышать про их способ работы в эти два сложных года.

Мы получили «заряд бодрости» и посыл двигаться дальше в реализации своих проектов.

Над какими моментами заставило задуматься данное мероприятие? На мой взгляд, сейчас необходимо направить энергию, финансы, а главное - желание всех заинтересованных людей в сторону жизни в родном городе, и это выполнимая задача для тех, кто понимает демографические, макроэкономические и рыночные предпосылки возникновения спроса на жилье в той или иной локации. Правда, чтобы распутать весь клубок потребительских предпочтений и взаимовлияющих факторов, а затем рассчитать идеальное время и место для нового проекта жилого комплекса, топ-менеджеру необходимо быть немного экономистом, немного банкиром, немного маркетологом и немного психотерапевтом. То есть тем человеком, который прошел форум «Движение-2022» от и до.

Зоя КОШИК